Оптимизация по ROI для проектов с длинным циклом сделки в управлении ставками
У меня два проекта с длинным циклом сделки - от момента создания заявки до получения денег проходит в среднем 1-2 месяца, длина цикла сильно зависит от сезонности. При этом я примерно знаю уровень конверсии в продажу и сразу могу оценить сколько из поступивших заявок будет оплачено. Поэтому хотелось бы иметь возможность оптимизации ставок по ROI, рассчитываемому не только на основе проданных заявок, а на основе всех заявок: и которые сейчас висят в ожидании, и которые потеряны, и которые оплачены.
Так как текущий ROI на основе реальных продаж за последние 2 месяца у меня практически всегда отрицательный и ни о чем не говорит, но я знаю каким он станет через 4 месяца на основе ROI по всем поступившим заявкам так как знаю конверсию заявки в продажу и она стабильна.
То есть все как сейчас, только брать другую величину для оптимизации, доработка минимальна:)
Answer
Коллеги из Roistat предложили установить в качестве периода цикл моей сделки, но это тоже не решит проблему,
Вот допустим я установлю 3 месяца в текущем интерфейсе:
1) Сделки которые поступили в течение последнего месяца портят общий ROI за 3 месяца так как еще висят неоплаченные почти все.
- а)Если дело под новый год и прочие сезонные месяцы, то наваливается вообще куча висящих сделок, которые просто топят ROI за последние 3 месяца.
2) Если даже как-то исключить те, что пришли недавно, получится что текущее решение я принимаю на основе ситуации которая была 3 месяца назад, а сейчас могло все в эффективности кампаний поменяться. Я бы хотел брать вот свежие сделки и смотреть насколько много я получаю потенциальной выручки, просто держа в голове что половина этой выручки отвалится в моем случае
Добавили экспериментальную возможность для настройки оптимизатора в "Управлении ставками" по прогнозируемому ROI.
В прогнозируемом ROI учитывается прибыль от оплаченных сделок и тех, которые еще в работе.
Customer support service by UserEcho
Добавили экспериментальную возможность для настройки оптимизатора в "Управлении ставками" по прогнозируемому ROI.
В прогнозируемом ROI учитывается прибыль от оплаченных сделок и тех, которые еще в работе.